Наши проекты
Бранчи Банкетные залы MICE за рубежом Видеоконференции

Конгресс-бюро Москвы приглашает профессионалов выставочной индустрии на практический семинар «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе»


Мероприятие пройдет 30 июня с 10:00 до 18.00 в конференц-зале Конгрессно-выставочного бюро Москвы. Участие для двух представителей каждой компании бесплатно.

Ведущий: Николай Карасев.

В чем ценность семинара?


Семинар носит исключительно прикладной характер – никакой теории, простой язык изложения, интерактивный режим работы, высокая динамика, разбор реальных примеров из выставочной практики, эффективные техники продаж.

Программа семинара

- Формирование ценности выставочного продукта.
- «Что мы продаем?». Что «покупают» экспоненты?
Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов?

- Модель контакта с клиентом:
- «предпродажная подготовка»
- преодоление «секретарского барьера»;
- выход на лицо принимающее решение (ЛПР);
- преодоление первичного сопротивления, нежелания идти на контакт;
- представление аргументов в пользу участия в выставке;
- обработка вопросов и возражений;
- ускорение принятия решения, преодоление затягивания времени, достижение договоренностей;
- «компромиссное» решение;
- анализ контакта, определение дальнейших действий.

- Тактика и техника продаж выставочных площадей, методы и приемы убеждения.

- Работа с типичными вопросами и возражениями клиентов:
- Утверждения о неэффективности выставок;
- Недовольство результатами участия в выставке;
- Недовольство стоимостью / требование скидок;
- Возражения относительно конкурентных выставок;
- Использование других каналов продвижения;
- Вопросы и возражения относительно конкурентов / других участников выставки;
- Неготовность принять решение / затягивание времени;
- Ссылка на третьих лиц;
- Другие варианты возражений;
- Как обрабатывать ложные возражения / «вежливые» отказы;

- Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.

Регламент семинара:

Общая продолжительность: 8 часов (с 10:00 до 18:00)

Расписание:

10:00 – 11:30 – первая часть;
11:30 – 12:00 – перерыв;
12:00 – 13:30 – вторая часть;
13:30 – 14:30 – перерыв на обед;
14:30 – 16:00 – третья часть;
16:00 – 16:30 – перерыв;
16:30 – 18:00 – четвертая часть.

Каждому участнику семинара выдается именной сертификат.

Об авторе и ведущем семинара


Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект». В выставочном бизнесе с 1999 года. Имеет опыт создания и развития выставочных проектов с ноля до присвоения им знака UFI Approved Event. Как консультант сотрудничает с ведущими российскими и иностранными выставочными компаниями. Автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий» и практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».

Ведущий обладает разносторонним опытом работы в выставочной индустрии и постоянной практикой проведения семинаров и тренингов, что гарантируют высочайшее качество мероприятия.